这个“五一”假期奶茶爱好者可以喝饱了。随着5月2日淘宝闪购加入外卖大战，多平台上茶百道、库迪咖啡等品牌单品可低至1元至5元，霸王茶姬23元双杯，星巴克低至16.8元，多地咖啡、奶茶店迎来订单峰值。
京东、淘宝不约而同选择奶茶打外卖大战，与奶茶高频消费、低客单价、社交传播性的特征分不开，相对于正餐，奶茶能通过额度更小的平台满减券，让商品价格远低于心理预期，吸引新用户下单尝鲜。
1亿杯奶茶“加时赛”来了
5月5日，刚刚加入外卖大战的淘宝闪购再次推出一项福利，5月6日8时开始，将在淘宝闪购入口联合饿了么通过派发免单卡和请客卡的方式天载配资 ，向消费者免单送出1亿杯奶茶、咖啡等茶饮。
在刚刚过去的“五一”假期，围绕茶饮淘宝、京东的外卖价格战打得异常激烈。开启外卖百亿补贴的京东，不断地向用户随发放满20减5、满15减10、满8减7的优惠券，让在茶饮这类客单价较低的店铺下单优惠非常明显。5块钱买杯库迪，4块钱买杯茶百道，甚至星巴克在补贴之后都来到了16.8元的价格段。从茶饮商家们打包费和配送费减免设置上可以看出，京东外卖这场百亿补贴为奶茶带来的订单爆发中，商家参加的积极性非常高。
5月2日加入外卖大战的淘宝闪购，依然可以用价格低至几元钱的奶茶引流。淘宝闪购数据显示，5月2日全国上线一天之后，茶饮品牌茉莉奶白多城市店铺在饿了么外卖订单量日均增长近3倍；奈雪的茶全国核心城市门店饿了么外卖订单日同比增长超200%；库迪咖啡销量快速上升至饿了么咖啡类目第一，较日常订单增长近10倍。全量上线48小时内，全国13座城市饿了么单日订单数量突破历史峰值。
奶茶为啥是外卖大战的爆品？
“我平时根本不喝奶茶，假期都点了三杯，三五元钱一杯还送上门的奶茶确实让人无法拒绝。”郑州市民朱女士说。
有朱女士这样感受的消费者并非个例。奶茶属于日常高频消费品类，消费决策门槛很低，尤其年轻用户群体具有强复购属性。茶饮消费弹性大，补贴之后消费者容易在一天之内多次购买，比正餐更容易实现快速提升平台订单量的目标。京东外卖公布的数据显示，1元奶茶活动直接拉动70%新用户首次下单。
相比正餐，奶茶单价普遍在10元~20元区间，平台可以用满15-10的满减券就能实现价格击穿。此外，奶茶具有天然的社交分享属性，几元钱一杯的极端价格易引发用户自发晒单，形成病毒式传播。
对外卖平台来说，像库迪、茶百道、古茗等茶饮品牌门店众多，连锁化率高，谈下一个品牌就能快速引入大量门店全国参与，能让平台以低成本、高速度拓展商家资源。此外，集中配送奶茶等饮品可提升骑手单次载货量，优化运力，降低单均成本，提高运营效率。
而对茶饮品牌来说，外卖大战也是一剂强心剂。在这场外卖大战之前，现制饮料行业格局差不多就定下来了，库迪没能撼动瑞幸，蜜雪冰城一家独大，古茗、茶百道、霸王茶姬只能争一争老二。对门店来说，9.9元已经是底价，门店密度已接近饱和，茶饮赛道新鲜故事已经不多了。
但这次外卖大战，让还没有拿到行业老大位置的大玩家们，又开始动起了心思，大家都想乘着京东、淘宝的补贴看看有没有机会逆袭。
茉莉奶白线上运营负责人李豪就表示，凭借生态流量资源、消费者人群洞察和精准营销工具等策略产品，淘宝闪购和饿了么联手切实帮助品牌提升运营效率和盈利能力。“未来天载配资 ，在新品等更多品牌关键生意节点，期待多方联合创造新的增长势能。”他说。
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